文 | Christina Dewi 墨騰創(chuàng)投雅加達(dá)辦公室市場(chǎng)拓展經(jīng)理
譯 | Yanfei
如今，廣告營(yíng)銷越來(lái)越難，對(duì)于印尼的公司來(lái)說(shuō)，更是如此。
原因很簡(jiǎn)單：隨著這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，人們開(kāi)始擔(dān)心他們?cè)诓煌瑺I(yíng)銷渠道上的花費(fèi)是否會(huì)產(chǎn)生最優(yōu)的結(jié)果，尤其是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比較的時(shí)候。
如果有兩種不同的獲客渠道，獲客成本分別是0.5美元1美元，那么廣告主必然會(huì)選擇第一種渠道：用同樣的投入可以獲得雙倍的客戶量。
之前，互聯(lián)網(wǎng)渠道因?yàn)槌杀镜投钍軤I(yíng)銷人員的喜愛(ài)，但互聯(lián)網(wǎng)渠道有一個(gè)問(wèn)題，就是很容易達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)（獲客成本上升，或者高質(zhì)量用戶數(shù)下降，投資回報(bào)率下降）。
印尼戶外廣告的效果如何？
在印尼，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有人說(shuō)：““XXX（通常是電商）的廣告太具有侵略性了，他們的廣告無(wú)處不在”
那么，戶外廣告與其他營(yíng)銷方式相比，效果顯著嗎？讓我們來(lái)分析一下！
到目前為止，戶外廣告，在不斷地嘗試各種方式進(jìn)行創(chuàng)新。你可以看到他們有不同的展現(xiàn)形式：海報(bào)、橫幅、涂鴉、霓虹燈、鐵路媒體、街頭裝置、廣告牌和汽車廣告。
但是這些廣告可以讓人過(guò)目不忘嗎？根據(jù)研究表明，超過(guò)三分之二的消費(fèi)者每天從家出發(fā)，平均在路上的時(shí)間大約是五個(gè)小時(shí)（印尼的交通狀況，大家懂的。）移動(dòng)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員喜歡談?wù)撈聊粫r(shí)間——所以根據(jù)上面的統(tǒng)計(jì)，戶外廣告肯定有足夠的“屏幕時(shí)間”。
要有足夠的創(chuàng)意
由于無(wú)法量化受眾數(shù)量和廣告的表現(xiàn)效果，也無(wú)法快速測(cè)試和迭代，廣告主很難把握廣告是否需要優(yōu)化，也不知道在什么時(shí)候需要優(yōu)化。
在這種情況下，一個(gè)成功的戶外廣告必須有足夠的創(chuàng)意、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息、精準(zhǔn)地設(shè)置投放地點(diǎn)，以及確定最佳的投放時(shí)間。還有最具挑戰(zhàn)性的一點(diǎn)：如何刺激消費(fèi)者的欲望。
讓我們來(lái)看看一些具有創(chuàng)意的戶外廣告：
另一方面，還要注意到，我么無(wú)法追蹤戶外廣告的廣告效應(yīng)，并且這一問(wèn)題無(wú)法解決。那么如何正確投資呢？
實(shí)際上，一些廣告商可以嘗試使用優(yōu)惠券檢測(cè)戶外廣告的效果，或利用虛擬網(wǎng)絡(luò)來(lái)模擬病毒式傳播，口口相傳或者媒體報(bào)道等的廣告效果。
投資組合理論
其核心在于你構(gòu)建的投資組合，通過(guò)現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)取得廣告的成功。你需要從整體看你的投資組合的效應(yīng)，而不是單個(gè)的廣告或宣傳活動(dòng)，并嘗試定期優(yōu)化整個(gè)組合。
最后，值得記住的是戶外廣告仍然是一種保守的方法。什么是侵略性？一個(gè)龐大的、強(qiáng)大的、有紀(jì)律的、有針對(duì)性的銷售方式才是，或者是我們常說(shuō)的“掃街”。
當(dāng)然，“掃街”并不容易，需要強(qiáng)大的流程把控和管理能力。
結(jié)論
優(yōu)秀的廣告取決于宣傳內(nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間。三者不可缺其一，才能稱之為優(yōu)秀的廣告。
