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對于廣大客戶來說，花錢做廣告的目的就起到預期的廣告效果，但是很遺憾的在國內，大多廣告主連預期效果都沒做過測算，更別提如何測試起到多少廣告效果，一句話，就是花錢沒底，相信大部分廣告主花錢做廣告是根據常識來判斷的，認為，只要打廣告就會有效果，在人多的地方打廣告比人少的地方效果要好，花錢多的肯定比花錢少的要好！事實上這是傳統(tǒng)理念，結果也未必，到底效果好不好，這需要了解一定的科學測試。
如何做廣告，才是真學問，記得以前一位上海廣告公司的老板和我同處一個電梯，看到電梯上的廣告對我說，我才不會花錢做這些廣告呢？這種廣告沒效果，只能忽悠下那些有錢的傻主。他的分析是：憑著多年的廣告經驗，這種廣告投放是無針對性，并且放在電梯上，大多數人呆在電梯的時間很短，沒時間去看。而我們當時看到的電梯廣告是分眾傳媒的眾所周知目前市值超過70億美元，是納斯達克中國上市公司龍頭股，而其老總江南春就是靠電梯廣告發(fā)家的。一個企業(yè)的能不能發(fā)展壯大，就看在于它的服務理論和產品是不是適合大眾市場，而分眾的壯大就在于它的服務產品深受用戶肯定。所以說這個廣告公司的老板，雖然是多年的廣告經驗，但這些話依然是錯誤的。這就說明我們不能憑著廣告經驗來判斷。
電梯廣告效果這么好，是不是可以去投放呢？剛才這位廣告公司老板說到：這種廣告是沒有針對性的，這話是有道理的，我們想下，商務樓的電梯人員大都是企業(yè)人員，居民樓的大多是生活居民。如果在商務樓投放外賣午餐廣告，我相信效果肯定不錯，這個道理就多講了，但是在居民樓電梯投放外賣，效果就不理想。這就是用戶群的投放。
我們是否一定要嚴格執(zhí)行針對性的投放呢？效果好的就投，效果不好就不投呢？答案也是否定的？這要取決于我們投放的目的，如果企業(yè)在發(fā)展階段，小企業(yè)沒有多少廣告費用，我們就要做到好刀用在好刃上，投放我們最有效果的廣告。而對于大企業(yè)來說，可以考慮廣泛投放廣告，原因在于廣泛宣傳，起到品牌的定位，為品牌投資。就像外賣廣告一樣，即使在不理想怕居民區(qū)投放，也能起到廣而告之的效果，假如在商務大樓的辦公人員在商務電梯看到了外賣廣告，回到家里，居民樓的電梯也看到外賣廣告，換言之就是總是看到你的廣告，這就加深了辦公人員印象，同時認為你這企業(yè)很大，很有名氣。就像腦白金的電視廣告轟炸，最終形成大品牌。某種意義來說，品牌是廣告宣傳出來的。