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房地產(chǎn)發(fā)展到今天，產(chǎn)品、樓市廣告、市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)等都發(fā)生了巨大的變化。房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸開始從賣方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過渡，消費(fèi)者的決策過程也變得更加理性起來。而就成都市場(chǎng)而言，進(jìn)入2012年之后，開發(fā)商為加大樓盤促銷，更是采取了“五花八門”的營(yíng)銷推廣方式，不少樓盤廣告博得了大眾的眼球。

從最初的“開奔馳車，住錦繡花園(小區(qū)網(wǎng) 論壇)”到最近鬧獨(dú)立宣言的“世紀(jì)姐”，可見成都樓市廣告的趨勢(shì)一直都在改變，《地產(chǎn)商》雜志主編曾敏紅認(rèn)為，以前房地產(chǎn)廣告是以傳遞樓盤信息、推廣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)來獲得購(gòu)房者的關(guān)注與認(rèn)同，這種模式主要是從具象上來進(jìn)行推廣宣傳，是信息的“灌輸和誘導(dǎo)”。而現(xiàn)在，購(gòu)房者的需求分眾趨勢(shì)明顯，單純的推廣項(xiàng)目信息有時(shí)候并不能獲得良好的效果，這時(shí)候，很多樓市廣告開始借助抽象概念，結(jié)合受眾具體訴求來傳遞信息，這種廣告的定位更加精準(zhǔn)，傳播效果更好。

好比最近“莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)”的話題，就引起了各類營(yíng)銷對(duì)這個(gè)事件的廣告策劃利用，這兩天出來兩則廣告，一則是房地產(chǎn)商做的，廣告詞只一句“噓！好房莫言”。一則來自莫言家鄉(xiāng)山東高密。當(dāng)?shù)刂�名的姚哥莊燒雞已擁有了“莫言牌”的品牌。

同是利用莫言來炒作，廣告創(chuàng)意也花樣繁多，廣告形式也是多種多樣，效果更是千差萬(wàn)別。對(duì)于樓盤廣告在不同媒體平臺(tái)上的差異性表達(dá)，曾敏紅認(rèn)為，不同的媒體具備不同的優(yōu)勢(shì)，其受眾群體也不太一樣，媒體對(duì)于推廣產(chǎn)品的表現(xiàn)形式也不一樣。像紙質(zhì)媒體會(huì)從內(nèi)容方面來深刻凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而電視媒體則側(cè)重于從項(xiàng)目本身的形象，周邊配套這些實(shí)實(shí)在在能看到的品質(zhì)來吸引購(gòu)房者的關(guān)注。而網(wǎng)絡(luò)媒體的資訊空間是海量的，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體能更加無限制、無選擇的推廣各種各樣的信息，從而加大產(chǎn)品的曝光度，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，可以使有購(gòu)房意愿的目標(biāo)群較為集中，命中率更高，也保證了廣告的投放命中率，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體還可以加入當(dāng)前熱門話題討論的元素，引起受眾共鳴，互動(dòng)性較強(qiáng)。

今年成都樓市的眾多廣告中，曾敏紅表示對(duì)中德英倫(小區(qū)網(wǎng) 論壇)聯(lián)邦利用“第四個(gè)蘋果”概念的推廣印象非常深刻，這個(gè)廣告充分結(jié)合了當(dāng)下時(shí)尚電子產(chǎn)品，蘋果手機(jī)。廣告概念非常創(chuàng)新，凸顯了蘋果躍層無論是在項(xiàng)目的層高，還是功能規(guī)劃，品質(zhì)方面，在市場(chǎng)上都(小區(qū)網(wǎng) 論壇)是獨(dú)一無二的。這種廣告具有創(chuàng)新性、時(shí)尚性，同時(shí)傳遞出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)等信息，能很好獲得購(gòu)房者的關(guān)注。

她認(rèn)為有創(chuàng)意的廣告在市場(chǎng)上還是比較少的，認(rèn)為做樓市廣告要在尊重產(chǎn)品本身的情況下，做出新意，做出境界，做到信息傳遞的有效，這樣才能實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。

曾敏紅提到：“為了抓住更多受眾的眼球，近兩年樓市廣告開始呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。不管是用大牌明星炒作，還是綠地世紀(jì)姐“鬧獨(dú)立宣言”，都是開發(fā)商以此為噱頭對(duì)樓盤信息進(jìn)行有效地傳遞詮釋�！彼�提醒購(gòu)房者在面對(duì)樓盤廣告的“狂轟亂炸”的同時(shí)，要清楚地知道，廣告只是獲取信息的一種渠道，購(gòu)房者買房應(yīng)親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去進(jìn)行全方位考察，這樣才能買到好房子。