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2012年的第一場雪比以往任何時候都來得更早一些。就在全國大范圍降溫的同時，涼茶市場爭奪戰(zhàn)的熱度卻在持續(xù)攀升。繼加多寶以2億元收獲《中國好聲音》第二季冠名權后，廣藥王老吉被指“按捺不住”，耗資5億元冠名湖南衛(wèi)視年底三臺壓軸大戲。

業(yè)內人士指出，從雙方第一輪競爭的結果來看，王老吉暫處劣勢地位，無論是品牌宣傳力度還是市場占有率均遜于加多寶。而產(chǎn)能不足、渠道鋪貨慢、品牌轉換未能深入人心也成為阻礙王老吉與加多寶“分庭抗禮”的重要原因。

“本是同根生，相煎很著急”

一位業(yè)內人士在形容王老吉與加多寶的“涼茶爭奪戰(zhàn)”時，用了這樣一句頗有意思的說法：本是同根生，相煎很著急。事實上，遠在王老吉商標案塵埃落定之前，雙方的“明爭暗斗”就開始了。

專家普遍認為，在第一輪的品牌競爭中，加多寶成功把握了先機。商標案不久后，“還是原來的配方，還是熟悉的味道”的廣告語隨即鋪天蓋地出現(xiàn)在各類媒體，在品牌名稱日益被公眾熟知之際，加多寶“趁熱打鐵”，冠名火爆了一整個夏季的《中國好聲音》，順利地實現(xiàn)了品牌過渡。

與此同時，廣藥王老吉在品牌宣傳和市場終端表現(xiàn)上，則顯得沉寂許多。近日加多寶以2億元中標《中國好聲音》第二季冠名權后，王老吉的“反攻大幕”才遲遲開啟。有媒體報道，王老吉將獨家冠名央視三套《開門大吉》，同時攬下湖南衛(wèi)視年底三臺壓軸大戲，耗巨資5億元。記者致電廣藥集團內部人士求證，該人士表示需和媒介組溝通后再給出答復，但并未予以否認。

值得注意的是，業(yè)內認為廣藥此舉勢必“損傷元氣”。依照加多寶一年150億元以上銷售額的行業(yè)平均利率計算，加多寶一年可用于廣告投放的資金至少在10億元以上，而整個廣藥集團一年的利潤卻在10億元以下。

加多寶先贏情感戰(zhàn) 王老吉低價急促銷

民眾在王老吉和加多寶之間將如何選擇？從網(wǎng)民目前的反應來看，情感天平似乎更傾向于加多寶。這個結果對一向深諳社會情感營銷的加多寶來說，應該在意料之中。對此，向健軍認為，在市場爭奪戰(zhàn)上，當前包括未來的一段時間，加多寶均將占據(jù)上風。

“此前的涼茶市場加多寶曾一家獨大，其市場份額之高并非廣藥王老吉短時間內能夠追趕；此外，加多寶作為涼茶品牌已深入人心，品牌切換對消費者影響不大�！� 中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍說。

記者日前走訪廣州部分市場時了解到，廣藥王老吉已于近日展開“低價促銷”策略。在位于五羊新城的華潤萬佳超市，原本與加多寶定價同為3.9元/罐的王老吉，于11月14日—11月28日執(zhí)行3.5元/罐的特價標準。而在珠江新城的喜士多便利店，加多寶售價為5元/罐，王老吉售價則為8元/2罐。

專家表示，王老吉低價促銷是為了短期內贏得更多的市場。自奪回商標權之后，王老吉市場鋪貨速度不及加多寶迅速，銷售渠道也不及加多寶完善，采取低價促銷策略有助于提高產(chǎn)品銷量，體現(xiàn)了王老吉贏取涼茶市場的決心，但低價不是長久之計，效果并不容樂觀。

巨頭之爭仍將持續(xù) 來年此時或見分曉

涼茶巨頭之爭在數(shù)億元的廣告宣傳費用中轟轟烈烈地繼續(xù)著。業(yè)內人士認為，隨著加多寶冠名《中國好聲音》大獲全勝，在第一輪爭奪戰(zhàn)中處于劣勢的廣藥王老吉日前卯足了力氣欲與其“一爭高下”，但生產(chǎn)能力不足和終端動作遲緩成為廣藥集團短期難以克服的問題。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華表示，目前來看，王老吉面臨生產(chǎn)規(guī)模小、原材料短缺、加工技術傳統(tǒng)化等影響產(chǎn)能的問題，盡管已與統(tǒng)一、銀鷺等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，但其發(fā)揮作用仍需一定時間。而加多寶相對來說基礎更強一些，十幾年的發(fā)展已讓其形成有力的渠道優(yōu)勢，并且銷售團隊人員數(shù)量、素質和執(zhí)行力均較強，對于王老吉來說這一切才剛剛起步。

鑒于目前正處于飲料銷售的淡季，專家預計涼茶行業(yè)的競爭格局將于明年旺季結束之時見分曉。在此之間，隨著王老吉從產(chǎn)能、廣告投放、渠道開拓和價格方面展開追趕，未來加多寶的市場份額或將有所下降，而王老吉的市場份額可能有所上升。

但也有專家認為，盡管加多寶的劣勢在于失去“王老吉”的商標，日后的品牌轉換令其增加了巨大的營銷成本，但其長久以來的品牌形象，廣藥王老吉很難取代�！捌放撇坏扔谏虡�，品牌其實就是深入人心�！敝袊�移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易這樣說。