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　　淡出國(guó)內(nèi)電商業(yè)界視線5年之久的eBay，正緊鑼密鼓地重啟對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。

　　近日有消息稱，eBay已與國(guó)內(nèi)奢侈品電商走秀網(wǎng)展開(kāi)合作，雙方有可能還將簽署投資協(xié)議；此外，eBay旗下韓國(guó)電商網(wǎng)站Qoo10（趣天網(wǎng)），也與麥考林展開(kāi)了深度合作。

　　上述兩項(xiàng)合作事宜已獲得相關(guān)方證實(shí)。有接近eBay和走秀網(wǎng)的人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，通過(guò)合作，eBay上排名前20的商家將被引入走秀開(kāi)放平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接。而麥考林與趣天合作，也將采用類似的平臺(tái)開(kāi)放模式。

　　但上述合作是否涉及股權(quán)投資關(guān)系，記者并未獲得走秀網(wǎng)方面的明確回復(fù)。今年7月，eBay已經(jīng)發(fā)行30億美元債券或用于投資。上周五，麥考林股價(jià)上漲13.3%，當(dāng)日成交量高出過(guò)去30天日平均數(shù)的10倍以上�？梢�(jiàn)資本已受到相關(guān)傳聞的影響。

　　撒網(wǎng)策略

　　eBay對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的涉足從2002年開(kāi)始。通過(guò)對(duì)易趣的兩筆投資，eBay隨即獲得了在華電商的門戶。

　　不過(guò)，早期的eBay采用拍賣模式，誠(chéng)信體系并不健全，此外，會(huì)員費(fèi)用越來(lái)越高。2006年，在淘寶免費(fèi)模式的沖擊下，eBay在中國(guó)的市場(chǎng)份額已下滑至20%，失去了與淘寶的對(duì)抗能力。而后，TOM集團(tuán)收購(gòu)易趣，eBay也在中國(guó)電商界逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)。

　　但這并不意味著，eBay已放棄中國(guó)市場(chǎng)。從2011年第四季度以來(lái)，eBay的同比增長(zhǎng)率連續(xù)走低，環(huán)比增長(zhǎng)率也大幅放緩，這不得不讓其管理層將公司增長(zhǎng)點(diǎn)重新倚重于中國(guó)市場(chǎng)。

　　財(cái)報(bào)顯示，eBay從2011年第四季度到2012年第三季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率依次為：35.5%、28.7%、23.1%、14.8%；環(huán)比增長(zhǎng)率依次為14%、－3%、3.7%、0.2%�？梢�(jiàn)eBay營(yíng)收增長(zhǎng)已有明顯放緩趨勢(shì)。

　　不過(guò)，眼下的問(wèn)題是，國(guó)外巨頭通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)提振信心并不新鮮，關(guān)鍵是如何切入。

　　過(guò)去十年，eBay的入華成績(jī)已接近失敗，而其在美國(guó)的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜，在中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)也并不理想。

　　尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng)對(duì)本報(bào)表示，eBay如果還想在華取得成績(jī)，那一定得換個(gè)打法。目前，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)格局已經(jīng)呈現(xiàn)阿里、京東、蘇寧等幾大平臺(tái)的鼎立之勢(shì)，如果再建渠道平臺(tái)，已幾無(wú)可能勝出。

　　從目前來(lái)看，eBay重返入華策略是，對(duì)擴(kuò)充性強(qiáng)的垂直電商展開(kāi)多撒網(wǎng)的合作、分散投資模式，已對(duì)阿里、京東、蘇寧等幾大平臺(tái)形成“包圍”之勢(shì)。

　　為了安全快速布局，eBay應(yīng)首先切入的領(lǐng)域?yàn)闀r(shí)尚、名品類電商。這些類目對(duì)海外品牌有較大的依賴，與eBay用戶匹配高。之后，再逐步擴(kuò)張其他品類，以達(dá)到規(guī)模要求。

　　事實(shí)上，這符合eBay全球戰(zhàn)略。今年10月，eBay已推出全新LOGO，并打出“新eBay”口號(hào)，意在社交移動(dòng)、支付、跨境服務(wù)等方面加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。目前，有30%的eBay美國(guó)賣家在進(jìn)行跨境貿(mào)易，有85%的中國(guó)賣家在為歐洲、北美賣家服務(wù)。而這種全球化的跨境服務(wù)也能給占據(jù)eBay營(yíng)收40%的支付業(yè)務(wù)PayPal帶來(lái)支持。

　　而這也符合走秀的戰(zhàn)略。知情人士告訴記者，由于受困于貨源以及規(guī)模瓶頸，近年來(lái)，走秀網(wǎng)已從高端奢侈品定位，逐漸下行至二三線品牌，并已開(kāi)設(shè)有團(tuán)購(gòu)、商城等開(kāi)放平臺(tái)，逐漸拉高銷售額。2011年，走秀網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)銷售額10億元，而今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)。

　　短板

　　eBay入華從短期來(lái)看，主要是和時(shí)尚、名品類的電商展開(kāi)合作甚至投資，但要達(dá)到其入華目的，肯定還是規(guī)模導(dǎo)向。一名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，規(guī)模才是洋電商入華的目的，只是擴(kuò)張的節(jié)奏變了。

　　但一些國(guó)內(nèi)電商人士對(duì)eBay的入華前途仍不看好。

　　與亞馬遜不同，eBay平臺(tái)更多是媒體屬性，主要來(lái)自廣告收費(fèi)，而在倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)環(huán)節(jié)并不能給其合作伙伴帶來(lái)較多資源。

　　聚尚網(wǎng)副總裁易宗元告訴記者，目前的國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)不是資本的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和深度運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，但這些方面eBay并無(wú)過(guò)多優(yōu)勢(shì)。

　　這種資源對(duì)于國(guó)內(nèi)奢侈品、名品電商來(lái)說(shuō)也較為匱乏。除貨源因素外，奢侈品對(duì)物流配送環(huán)節(jié)往往有更高的要求，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈服務(wù)，也會(huì)造成用戶的大量流失。

　　易宗元表示，目前的國(guó)內(nèi)電商，除資金需求外，更看重的是內(nèi)部管理和運(yùn)營(yíng)能力。有的電商每月?tīng)I(yíng)收不到兩千萬(wàn)，虧損數(shù)百萬(wàn)，即使在平臺(tái)上有了更多的品牌，也無(wú)力挽回用戶。

　　趙世誠(chéng)則表示，eBay的入華道路還很漫長(zhǎng)，但其全球化的用戶資源，以及海外支付渠道PayPal，對(duì)想往外走的國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)，仍具有較大誘惑力。