中國白酒業(yè)如何打造一個(gè)成功廣告？
白酒品牌需要宣傳和推廣，所以就需要做廣告，這是品牌建設(shè)的一個(gè)常識(shí)，所以，白酒品牌要做廣告，要根據(jù)自身戰(zhàn)略需求積極的宣傳推廣，新年、春節(jié)之際，央視與各省衛(wèi)視“你方唱罷我登場”的白酒廣告，烘托了節(jié)日氣氛，穩(wěn)定了白酒作為中國主流酒種的地位，這是中國白酒的一件好事。然而，大部分的白酒電視廣告，尚存在致命缺陷，使得“白酒廣告”，被人戲稱為“白廣告”。白酒品牌要廣告，可是怎么樣的廣告才是成功呢？
定位：品牌差異化
定位，是廣告誕生的第一個(gè)環(huán)節(jié)，對于廣告成功與否，起根本性作用。
業(yè)內(nèi)常有人說，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；如果說產(chǎn)品同質(zhì)化問題難以解決，但是品牌同質(zhì)化問題是可以解決的。許多白酒賣不出去的主要原因，并不是產(chǎn)品同質(zhì)化，而是品牌同質(zhì)化。品牌同質(zhì)化才是白酒企業(yè)要關(guān)注和解決的問題。
解決品牌同質(zhì)化的關(guān)鍵就在于給品牌一個(gè)差異化、明晰、具象化的定位，所以，品牌定位是一個(gè)成功廣告的先決條件、重要基礎(chǔ)。許多白酒企業(yè)都認(rèn)為自己的品牌是有定位的，洋洋灑灑能給觀眾說半天，但是定位缺陷在于兩點(diǎn)：一，定位同質(zhì)化（即品牌同質(zhì)化），二，定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_(dá)不夠具象化。
定位同質(zhì)化（即品牌同質(zhì)化），是諸多不成功廣告的主要原因。許多品牌都定位于成功人士消費(fèi)群體，試問何為成功人士消費(fèi)群體？他們是什么年齡段什么職業(yè)什么三觀什么生活方式什么作息習(xí)慣什么業(yè)余愛好？即使是把這一切調(diào)查清楚了，再試問這個(gè)群體為何選擇你而不是他？就好比是兩個(gè)高富帥泡妞，目標(biāo)都是身材苗條、性感迷人的年輕美女，那么這種類型的美女為何選擇你而不是他？
定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_(dá)不夠具象化，是不成功廣告的第二個(gè)缺陷。白酒企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常在腦海里作一個(gè)這樣的想像：什么樣的人，會(huì)在什么樣的場合，喝你的酒。想清楚了，再清晰的通過廣告語、廣告情節(jié)表達(dá)出來，就是一個(gè)定位明晰的成功廣告。品牌宣傳的本質(zhì)就是給目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)承諾，如果這個(gè)承諾不明晰，那就是失敗的。
我們看牛欄山的電視廣告，其品牌定位的傳達(dá)就非常明晰。不論是王剛的形象代言，還是“地道北京味”等廣告語，都在傳達(dá)北京文化的清晰定位。酒類和其它快消品的本質(zhì)區(qū)別在于，滿足精神范疇的需求，才是其主要功能。人的精神范疇中，由低往高，有五大精神需求，居于第四層的是歸屬感需求，牛欄山的電話廣告，就清楚的滿足了目標(biāo)消費(fèi)群體的歸屬感需求，牛欄山品牌給了目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明晰的承諾，這個(gè)承諾滿足了消費(fèi)者的歸屬感需求，所以，牛欄山的電視廣告是成功的廣告。
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